“3·15方案出来了没有?”，这是近段时间建陶经销商咨询厂家最多的问题。这也不奇怪，在我们这个行业里面，节日促销所占份额太大，终端零售甚至到了无促不销的状态，因此经销商不分轻重的患上了“促销依赖症”。古语说，一年之计在于春，一日之计在于晨。3·15促销作为龙年第一个大型促销活动，谁都不想错过，谁都想好好把握。
患上“促销依赖症”的同时，经销商似乎也患上了“促销疲劳症”。本人通过接触四川眉山、德阳、绵阳等地建陶经销商，发现大家普遍对3·15促销感觉迷茫。有人甚至满足于“旧瓶装新酒”，稍微修改以前的促销方案。到底怎么搞促销?前段时间，笔者有幸读过张念超《畅谈2012年3·15促销活动的策划》一文，深有感触，同时也结合自己的见闻，也谈谈对3·15促销的看法。
3·15作为国际消费者权益日，节日的意义在于扩大消费者权益保护的宣传，使消费者权益在世界范围内得到重视，从而更好地保护消费者权益。每年这个时候，全国各经销商都会提出一些促销主题，无非强调“消费”、“诚信”、“责任”、“安全”、“权益”、“维权”等。年复一年，有些经销商头疼了，觉得这样做没什么新意。那么，3·15促销活动以什么主题来切入呢?活动创意有哪些呢?
在促销推广方面，目前很多活动的常规广告是“自己骗自己”。很多经销商的广告推广满足于“推”，发出去10000张单张，10000张报纸，但因看到单张或报纸来消费的顾客未必超过10个人。为什么会出现这种情况?归根结底，经销商都不知道目标客户在哪里，发出去的广告就像丢进大海的石头，不见了。在如此惊人的数字下，我们要反思，该如何避免“石沉大海”。
有一个经销商朋友是这样做的，“到有鱼的地方去钓鱼”，面对各种广告推广途径，他选择对新交房的小区业主进行主力宣传，采用较大力度的短信报名征集方式，因为短信的报名成本低，回执也很方便，降低报名门槛。同时，在短信邀约的过程中，经销商巧妙结合促销邀约的产品策略以及有效的传播策略，加上有效短信邀约的执行，最终该活动也取得单天150万的业绩。
当然，一个促销活动的成功，不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广，它有很多不可预测的因素。市场在变，我们活动的促销方案与执行都要变，经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销。（出自中洁网）
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