陶瓷行业供应链上的潜规则表面上看陶瓷生产企业尽得先机和利益，但是从根本上讲，陶瓷企业和供应商一样同样是潜规则的受害者。
笔者和夹江诸多原材料、陶机等陶瓷企业上游供应商(包括上游企业驻夹江办事处负责人和中间代理商)有过交流，他们总会谈到在开拓市场的时候遇到的两大潜规则，一是陶瓷企业拖欠货款，二是采购中的回扣现象。对于积压、或则是拖欠供应商货款，陶瓷企业是乐见其成的，因为这在大多数陶瓷企业融资难的情况下多少缓解了企业现金流的压力。这种作用的大小具体视陶瓷企业自身经营的情况而定，对于经营状况良好企业的现金流只是起到辅助的作用，但是对于经营状况不好的企业这可能关系到企业能否正常运转。
至于回扣现象，陶瓷企业老板应该是深恶痛绝的，因为事实上采购人员拿的回扣最终还是由企业买单。回扣背后是利益在驱动，供应商为了增加销量、扩大市场份额想方设法勾兑采购人员，请客、送礼等无所不用其极。俗话说"吃人的嘴短，拿人的手软"，采购人员吃了、拿了之后就到了该回报的时候，方法只有一个拿企业的利益作为交换，或者在产品质量和产品价格上行尽可能的方便，质量能将就就将就，价格能高则高;或者在企业支付供应商货款的时候把其列在优先地位。陶企老板们想要避免大多却也是有心无力，这也是为什么夹江多数陶瓷企业老板习惯在采购部门使用自己亲戚的重要原因之一。但是据笔者所了解的，绝大多数老板们使用亲戚并未达到降低采购成本的预期效果。因为在巨大利益的诱惑面前，没有良好的制度制约，亲情通常也是难以抵挡物质的冲击。