受楼市调控影响，家居建材市场今年以来确实走的够艰辛。针对目前整体的市场氛围，家居建材市场无疑陷入了不促不销的怪圈，造就了时下一些经销商一年四季都在促销中，催生了人们意识形态中不值一提的常态化促销。
面对激烈的家居建材市场环境，商家应如何再度吸引消费者眼球，在重大节假日冲刺销量，这是众多商家应重点思考的问题。趁着今年端午假期，信息时报记者走访了莞城及万江多家家居建材商场发现，一些品牌直接与工厂合作，吸引了众多客户，销量也多能与五一相媲美，甚至有超越之势。
常态化促销造成促而不销
今年端午假日期间，记者走访了城区几大家居建材卖场发现，多数商家都处于促而不销的困扰中。罗沙新兴装饰材料城一楼几大品牌卫浴店，销售人员三五成群的在店门口闲聊，有销售人员向记者抱怨道，自上次罗沙新兴装饰材料城重装开业大幅让利之后，就没什么大型的促销活动，都是一些日常的优惠方案，这次端午假期也没什么大的动作，和平常没啥两样。不仅是罗沙新兴装饰材料城出现这种现象，其他几大家居卖场如花样年华国际家具广场、盈峰家居广场、松宝大等也是如此。
很多经销商向记者透露，要想搞大幅的让利活动必须有厂家支持才可行，否则都很难实施。杰克丹尼店长顾娟表示，她作为杰克丹尼品牌的一个地方小商人，根本没有足够的实力去弄大型的让利活动，除非是一些工厂直营店，在厂家支持下偶尔在节假日会推出一些诱人的优惠。我爱我家店长虞根兄向记者抱怨道，很多商家为了吸引顾客，一年四季都打着促销的口号，久而久之顾客对这些优惠不买账了，对一些平时没有活动的品牌反而会有种抵触。
连线工厂开启促销新模式
端午假期与五一、十一相比较，确实不被一些商家看好，但是很多商家仍不愿错过这个提升销量的节点。在走访家居建材卖场时，记者发现这个端午节，联合工厂搞直销、总裁签售的商家也不在少数，吸引了众多消费者的光临。其中，永吉地板威尼斯总店门口人头攒动、礼花满天飞，远远就看到永吉地板的销售顾问在向路过的行人吆喝这次工厂进店的活动优惠，预存100元升800元，优惠力度着实吸引了记者的注意。
单个品牌连线工厂，开展工厂进店活动，为端午的促销氛围增添了不少活力，同时，也有个别商场联合场内商户一起开展厂家直销活动，向整个行业投下了一枚重磅炸弹。光辉家具总经理林茂通告诉记者，这次端午，光辉家具开展三方让利活动，即厂家、商家、商场三方共同让利，让利幅度达50%~70%，活动开展的也比较顺利，不论是从人流还是车流上，都有所增长。
业内看法逢节促销也需看节点
不促不销已经成为家居建材市场的惯例，于是，很多商家便形成逢节必定促销的惯性思维，这对商家而言，是否真的是一把利器呢?看看业内人士对节日经济的看法如何。
光辉家具总经理林茂通：端午消费欲望不及五一
节日促销主要是依托节日这个由头，与平时相比这一天客流旺，同时也要看节日对消费者的影响程度。就这次端午而言，端午是中国传统节日，深入民心，但结合五一来看，端午的消费欲望不及五一强这是事实。若要做好节日促销，也是需要企业用心策划，利用一些新鲜的口号、主题吸引顾客，最重要的就是要真真切切给到消费者优惠，这是做好节日促销的最好方式。
美汇名家市场总监徐俊中：端午并非是个消费好时节
就今年端午而言，很多商家也利用这个节日进行炒作，但是需要时间去炒作才行，这正如3·15消费者权益日那样，很多消费者在以前对3·15是没有什么消费理念的，而今3·15逐渐深入人心，铸就了如今每年商家开门红的重大消费节日。端午虽然是中国的传统节日，但它并不是一个很好的消费时节，对广大消费者而言，在端午的消费欲望远远不如3·15、五一、十一强。
盈峰家居广场策划部部长刘伍林：节假日消费者选购时间充足
逢节必促是因为家居建材属于大宗消费商品，消费者平日购买的时候会慎重对比选择，对于他们来说，选择产品是费时又费力，而且也不敢太仓促做决定，而节假日刚好给了消费者一个充足的时间去选购心仪的产品。
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