近年来，壁纸在国内悄然兴起。由于壁纸行业属于一个暴力行业，很多人开始疯狂涌入。据不完全统计，2011年壁纸生产线将会超过800条，而市场的消费需求增长却明显跟不上行业产能的增长，中国壁纸市场产能已经严重过剩，约为5倍左右。记者获悉，在日本、韩国以及欧美国家，壁纸在家庭中的普及率为80%，而在中国不到5%。再加上2011年受楼市调控的影响，泛家居行业整体都呈现不乐观的局面。为此，壁纸行业可谓迎来了前所未有的考验。
记者：下面聊一聊咱们企业自身的情况。前面可能我们一直在唱衰，说今年整个市场都特别不乐观，很多企业都这么说，也有人说今年下半年可能要更加的寒冷，可能明年会进入一个最低点，我不知道咱们今年从1月份到9月份整体情况怎么样?
康家祥：其实家居行业上市的公司也不少，通过他们的一些财务数据可以看得出一些端倪，看到这些财务数据我总结出两点，第一是家居行业其实在销售上面并没有大家说的那么样的悲观，因为整个市场对于产品的需求还是有一定的需求量，只是受限于今年通货膨胀的关系，我们有时间可以聊聊通货膨胀问题。会发现所有的原物料，尤其在原物料这一块，包含着人事成本，大幅度上涨。我发现大部分上市公司在这里几乎都被吃掉了15%到20%的毛利润。我们可以说大部分家装企业，毛利润也许就在这个区间，换句话说，这个成本的上升会让很多家居企业是处于零利润状况，就是没有增值空间的状况。
我总结的第二点，我们也能发现在上市公司里面，有某一部分是处于该行业的排名第一或第二的公司，尤其是第一的公司，会发现他们的业绩还是在持续增长，他们的净利润还是在持续增长。所以我认为在整个大环境里面，其实你要能够爬在每一个细分行业里面第二名，第三名以后都会活不下去。
记者：这是您的整体认识。那壁纸行业呢?
康家祥：壁纸行业这个市场，大家一般对我们的定见就是利润率比较好，我觉得壁纸目前在生产端或者经销端都有一定的利润生存空间，会不会在未来的一年变得更恶化，我没有办法看到那么样的清晰，也就是需求端的事情。但是我很确定供给端这块其实是已经明显的过剩了，在价格上面也出现了一些价格竞争的状况。但是你的价格再怎么样竞争，如果需求端并没有提升的话，你的价格竞争是没有意义的，因为你价格放得再低，还是没有人认可你的产品，所以我觉得在未来一年中，需求端说不准，但是供给端的竞争会非常非常严峻。对于我们自身企业来看，当然今年以业绩来说，差距不大，跟去年来讲差距不大。当然利润上面会受到我刚才说的一些因素影响，但是我觉得主要还是看需求端的变化。其他的行业老总也许他们对于终端市场看得更多、更广，他们认为明年会比较恶化，但是我还是认为其实只是一个渠道上的转变，因为需求现在是在做一个变化。比如说原来的零售市场非常蓬勃，我们可以观察到原来所谓的建材城、家居城生意非常红火，每天都门庭若市，你到第一线市场去看的时候，会发现也许是去年的1/3都不到，但是对企业来说，量还是维持在一定，这些量走到哪里去，我们去细分的话，其实很多是走到了精装修，走到了跟设计师的直接配合，我觉得这些是大家未来可以比较关注的一个趋势。
记者：但我听我同事说，前段时间上海有壁纸展，采访所有老总大家都聊到以后要进军二手房这块，可能壁纸也会瞄准二手房装修。
康家祥：您指的是经济适用房还是什么?
记者：二手房，二次装修。
康家祥：二次装修需要推广，而且这个推广不是一两家企业就能做得到的，因为二次装修，这是一个很好的议题，比如通过新浪这个平台，或者通过更多的家装杂志等等平台，因为二次装修从涂料改成壁纸，这对很多消费者来讲这是一个心理或者生理使用上的改变。我们说我们要锁定二手房市场做一个推广，就能够做根本性的改变。
记者：现在其实很多消费者对壁纸还有很大认识误区。不环保、不结实…。。太多太多。
康家祥：当然我们可以有一百种答案去解释你刚才的问题，壁纸是怎么怎么样生产，搭配上什么什么样的东西，其实它是环保的，它是通过良好的施工可以解决你刚刚说到的问题。但我觉得一个核心的点，这样的观念要怎么样push到消费者那里。
记者：太难了，我们做家居的都问这样的问题。
康家祥：对，不是做不到，但是需要很长时间的努力，这个很长时间的努力又回到我们刚才说到的，就是口碑相传，如果今天你周围十个家庭，有两个家庭用壁纸，而且效果非常好，也没有任何问题，那其他八个家庭在装修的时候，他们就开始思考，他们两家装了而且效果非常好，也许人家比你一家企业每年花一个亿、两个亿，十家企业一年花十亿、二十亿，这整个的宣传效果还要来得快，我觉得需要长时间的积淀。这也是我们一直在谈品牌建设、品牌建设，我觉得品牌建设国内有很多品牌的做法就是靠钱，靠大量的广告砸出来，然后让消费者在万丛绿中一点红，把它挑选出来，选择这一个品牌作为家里使用的材料，但是这个材料真的是最好的吗?其实也没人知道，我觉得品牌大部分还是要靠时间积累。这个品牌真的使用过的消费者都是满意的，然后你也建立好服务体系，这远比其他更来得重要。
记者：但是要想打造一个百年品牌，任重道远。
康家祥：我觉得还是回到我刚才一开始讲这个点，其实壁纸使用的满意度，基本上还是比较高的，而且很多涂料使用，就像你刚刚说的，你说如果家里有装修，你也会考虑壁纸，您家现在是使用涂料?
记者：对的。
康家祥：那涂料你要切换到壁纸大家是很感兴趣的，我觉得这样一个发展的方式，有一个自然的空间。所以我们更着重的是起码在这段时间，也许有的企业通过上市，增加知名度，大量的做媒体广告，他能够让很多消费者快速认识壁纸的好处，壁纸是很不错的产品，我觉得大部分还是要通过事件的积累。
记者：其实聊到品牌，这个议题太大了，咱们今天没法聊完。现在是9月份，可能我们近期大家比较关注的是金九银十，我不知道您是否看好今年的金九银十?
康家祥：中国的古话，有钱没钱要讨个老婆过年，所以这就是为什么很多人会赶在年底之前结婚、买新房、重新装修或者搬新家，这就是所谓的刚性需求。我觉得不管市场怎么波动，在9月、10月乃至于11、12月，装修旺季还是会有的。以壁纸行业来讲，金九银十没有那么强，我们大部分其中在11、12月，有的时候11、12月一个月可以抵前面的两个月甚至两个半月，因为壁纸是装修的尾巴，壁纸不一样。金九银十大部分是一些硬装的东西，地板、瓷砖这些产品，所以他们经常说11、12月轮到我们进场。我个人还是蛮看好11、12月的，不管业绩的起起伏伏，这个刚性需求还是在的。
记者：从9月份到12月份，有这么长一个时间的准备期，咱们会有哪些大的动作?
康家祥：我们今年其实也规划了，先就渠道来说，今年我们欣旺壁纸做了一个重新的CI视觉系统，重新再出发，把我们这个将近30年的公司重新做了一些整理，把所有公司的产品分成三个品牌，欣旺是我们最核心的一个品牌，另外当然还有里斯戴尔，还有另外一个相对比较平价的品牌，这三个品牌。目前在欣旺壁纸来讲，专卖店也全国如火如荼的在开展，我希望通过9月到12月这段时间，随着我们每个专卖店的启动，也会协同当地的经销商去做一些促销的动作。另外9月到12月我们也累积了蛮多的一些宣传资源，因为这都是我们年度的这些广告预算里面安排的，在9月到12月里面，不管是平面的、网络的，还是其他媒体的，我们会花比较多的时间在这里做一些大量的宣传，希望通过这样的宣传，抓住今年最好的一个季度，把今年的业绩还是基本能够往上再走一个台阶。
记者：那好，咱们今天就聊这么多。希望我们的产品能让更多的消费者喜欢。
康家祥：谢谢。
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