访谈时间：2011年3月20日
访谈人物：浪琴家具营销副总监金丽
【记者】：我们的产品相对于其他产品有什么样的特色?
【金丽】：我们的款式比较现代、新颖，而且我们的产品开发能力比较强，研发能力比较强，另外我们的价位适合大众消费，各个阶层的消费群体都有合适，可以自由选择。材料也是货真价实，采用进口材料。
【记者】：我们这一次参展有没有带来什么新的产品?
【金丽】：有，现在全场都是新产品。相对于去年款式上更加稳重一些，做工方面更加精湛。而且我们在各方面的细节上面都做得很到位。我们有两个系列：薄皮系列主要针对年轻消费群体;中厚皮的系列针对中高端的，40岁以上有一定经济收入，而且比较有品位的人群。
【记者】：这次的招商情况怎样?
【金丽】：应该说今年这一次的招商情况非常好，因为我们很多专卖店，意向专卖店非常之多。现在全国已经做开的有100多家专卖店。主要分布在东北、西北、华北市场。尤其像我们江浙市场、福建市场做得非常饱和，很稳定的一个市场。
【记者】：我们产品的核心力量在哪里?
【金丽】：我们在休闲中又带一些稳重，款式稍微大气一些。可以看得出来我们的产品基本上没有布衣，而其他的休闲皮沙发可能放几个布抱枕之类的，但我们这里全部没有，就是以皮为准。即休闲、时尚里带一些稳重、大气的风范。
【记者】：我们主要的营销渠道有哪些?
【金丽】：展会是比较重要的一个渠道，其次是业务人员出去推广品牌。另外有些做得好的客户帮我们宣传，再一个是广告效应。比如像您现在采访我这边，也等于是一个广告渠道。
【记者】：我们今年有没有什么样的宣传推广计划?
【金丽】：暂时还在策划之中，有可能请明星代言人。一定会是适合我们这个产品风格的。本来去年已经在策划，但是广告公司提供过来的明星可能不是很适合我们这个产品，所以我们一直在找适合这种风格的明星来代言产品。
【记者】：现在大家都觉得电子商务是一个新的趋势，你们有没有考虑过电子商务这个平台?
【金丽】：电子商务只能是品牌推广，但产品放在上面去宣传有利也有弊。我们已经有做过，做得也可以。但是现在针对我们实体专卖店来讲，可能客户会有意见，我们肯定是以实体专卖店为主，所以那一方面暂时被取消了。
【记者】：谢谢!
文章来源：深圳搜房家居